展覽業(yè)務(wù)如何甄別展商給出的報(bào)價(jià)是否有虛高

之前的文章中蘇閣展覽小編有講過(guò)如果接單時(shí)展商給出的展臺(tái)搭建預(yù)算報(bào)價(jià)有虛高對(duì)于后續(xù)的設(shè)計(jì)、跟單都是有不利之處的，最后很難達(dá)成合作關(guān)系。

為了珍惜公司設(shè)計(jì)部門(mén)的勞動(dòng)成果和提高簽單率，展覽業(yè)務(wù)在前期接設(shè)計(jì)要求的時(shí)候要和客戶詳細(xì)溝通準(zhǔn)確估算出客戶的實(shí)際搭建預(yù)算，接下來(lái)我們就講講應(yīng)該怎么操作。

首先，按照常規(guī)步驟讓客戶填寫(xiě)設(shè)計(jì)要求表單，對(duì)于客戶填寫(xiě)完善的內(nèi)容在進(jìn)行網(wǎng)上或者是電話溝通，在溝通設(shè)計(jì)要求的時(shí)候不只是了解客戶要求的布局，還要詳細(xì)溝通每年展臺(tái)所使用的材質(zhì)。

上海展會(huì)布展公司

其次，往年的成功搭建的效果圖或者是現(xiàn)場(chǎng)圖一定需要找到，最好能是近期兩年直三年的，因?yàn)樽鳛檎褂[業(yè)務(wù)能大概估算圖紙價(jià)格是基本功的，如果往年連續(xù)兩三年圖紙都是很簡(jiǎn)單，材質(zhì)也使用的很一般，今年忽然給出的預(yù)算比往年高處兩三倍，這種幾率是比較小的，最后設(shè)計(jì)出比較高檔復(fù)雜的設(shè)計(jì)圖也是很難中標(biāo)的。

最后，要和客戶多做電話溝通，詢問(wèn)往年合作的供應(yīng)商是否愉快，現(xiàn)場(chǎng)有哪些做的比較好的可以延續(xù)的方便，哪些方面使客戶非常不滿意，通過(guò)這樣的夠用我們就能了解客戶對(duì)于展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)搭建質(zhì)量的要求，如果是要求非常高，基本要用專(zhuān)賣(mài)店裝修的品質(zhì)要求展臺(tái)搭建質(zhì)量的話，那么預(yù)算是也要有上漲的。

蘇閣展覽小編的意見(jiàn)是展覽業(yè)務(wù)在接到客戶設(shè)計(jì)要求之后，不要匆忙的就提交設(shè)計(jì)部進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，前期要多做溝通和篩選，這樣就排除一些公司無(wú)法合作的客戶，為公司節(jié)約設(shè)計(jì)成本。